内容精要:“织网”策略要求企业，以产品定位和品牌定位为出发点，在吸引购买者的多个点上在时间或解决的技术问题质量上布置若干专利，建立多点、多层次的扇形专利组合。做到这些后，保护自己产品的专利扇形网络就会形成。
“广积粮”强调的是专利数量，但仅有数量是远远不够的。一个优秀的专利策略，应以建立一张专利网为出发点，而有效的专利网要求企业深入研究在细分市场中某个产品的相关技术，以产品定位或品牌定位为出发点，为自己的产品建立起专利保护网。为理解这个策略，
我们需要先搞清楚如下几个概念：
产品定位
现在的市场以社会化大生产为主要特色，除了极少数涉及公共利益的垄断行业外，我们很难发现一个没有竞争或竞争不充分的行业。这样的市场就是大家所称的“红海”——竞争者厮杀后遍地是鲜血的市场。因为世界总人口特别多，每个人或每群人或每个地区的人对产品的功能、价格、品牌等需求可能会不同，这就形成了细分市场。在手机这个市场，我们就能见到大学生们热捧的智能、廉价产品——小米，都市白领的时尚宠儿——Iphone,
老年人随身携带的方便之星Nokia……尽管都是手机，但他们各自的使命是不一样的，他们的特点和满足的人群也是不同的，他们在各自的市场快乐着，很少相互侵犯。这就是细分市场中的产品定位。
品牌定位
品牌定位包括了品牌和定位两层含义。品牌，最直观的理解为商标。我们平常见到的诸如美的空调、联想电脑、青岛啤酒，这些就是品牌。定位，来自英文position，其实就是找位置的意思。怎样定位？很多人讲不明白，其实要理解它不难。举个例来讲，我们绝大多数人都有去大学阶梯教室上课的经历。遇见了好的老师，优秀的课程，不少人会在上课前去找一个没有人坐的座位。人坐下，放本书，这就是定位，只不过，这是学生定坐位，而不是给品牌找位置。在经营管理中，我们为什么需要给品牌定位？这是因为前面所述的细分市场。在某一细分市场中，通常存在多个有一定程度相互竞争的产品，他们或功能近似，或价格接近，或目标购买者重叠。他们间的竞争是残酷的。竞争者为了让自己的产品区别于别的竞争者，他们需要用品牌定位来表现区别，避免产品之间的短兵相接，进而减小竞争，人为地制造产品差异化。例如：walmart的标语是“Save
money. Live better.”给购买者传递的信号是“省钱”的超市，这就让它与奢侈品超市Ole区别开来。
在明白上述两个概念后，我们来看看“织网”专利策略该怎样做。总的来说，这一策略应以服务产品定位和品牌定位为出发点，并尽可能做到结构多层次。
1.以服务产品定位为出发点，指作为技术研发成果，专利应产品定位展开。假如在电饭煲市场，存在基于省电、味美、操作方便三个满足顾客需求的细分市场，且某企业的电饭煲处于省电这个细分市场，那么，作为有效的策略，该企业的专利就应主要集中解决省电这一技术问题。唯有如此，该企业的产品功能才能得到技术支撑，其产品定位才名副其实。
2.以服务品牌定位为出发点。以服务品牌定位为核心，指企业申请专利的目的主要不是为了评奖，不是为了申请科技企业，而是为了忠实于品牌的定位。还是用上面那个例子，假如某企业为其生产的电饭煲取名为“省电王”，标语为“每天节省半度电”，那么服务品牌定位的专利就应该以省电为中心任务，而不主要是为了解决味美、方便控制这样的问题。
3.结构多层次。结构多层次，指的是企业应建立专利组合，并且专利所要解决的技术问题应在时间上或质量上有递进关系。如何理解，仍然用上述例子。假如，某企业2015申请的某件专利改变了现有技术中的电饭煲的发热盘结构，使得实施专利技术中的发热盘的电饭煲每一次煮饭可以少用1/4度电，一天煮三次饭，就可以节省3/4度电。要使专利组合有层次性，这家企业就应继续对发热盘进行改进或对电饭煲别的部件在省电方面继续改进。这样做的目的是为了准备弹药，在竞争对手研发出“每天节省半度电”的电饭煲时，该企业就可以推出实施了新的更更省电的专利的产品参与竞争。这就是“人无我有，人有我新。”
案例
某插座的品牌定位之一是"插座专家与领导”。该企业从2009年到2015年在保护人身安全、耐插拔、防燃烧三大方面申请了约140件专利。
在2009年，该公司申请了4件发明或实用新型专利，其中和安全有关的专利有2件。
第一件专利，主要功能为防止人体触电，其主要的改进点为“导电组件”：
在2010年，该公司申请了6件发明或实用新型专利，其中和安全有关的专利有1件。
在2011年，该公司申请了10件发明或实用新型专利，其中和安全直接相关的专利有5件。
在2012年，该公司申请了12件发明或实用新型专利，其中和安全直接相关的专利有2件。
在2013年，该公司申请了48件发明或实用新型专利，其中和安全直接相关的专利有3件。
在2014年，该公司申请了31件发明或实用新型专利，其中和安全直接相关的专利有2件。
在2015年，该公司申请了30件发明或实用新型专利，其中和安全直接相关的专利有2件。
从这个案例可以看出，这家企业从2009年第一次申请发明或实用新型专利以来，专利申请数量逐年增加，说明该公司的专利组合至少在时间角度上是有层次性的；保障人身安全方面的专利总数也在增加，这在一定程度上验证了该公司在人身安全保障方面的技术正走向深入。以上这些数据还显示，在客户需求的三个点上（保护人身安全、耐插拔、防燃烧），也是在该公司品牌定位的点上（插座专家），该公司正在用专利编织一扫把扇形网络（品牌定位为圆心，保护人身安全、耐插拔、防燃烧为半径，相关的每件专利为半径上的点），以保护其产品。该公司专利技术竞争优势很可能正在显现。
结语:综上所述，“织网”策略要求企业，以产品定位和品牌定位为出发点，在吸引购买者的多个点上在时间或解决的技术问题质量上布置若干专利，建立多点、多层次的扇形专利组合。做到这些后，保护自己产品的专利扇形网络就会形成。由此，一个紧紧围绕着顾客需求的专利网就建成了一半，另一半则需要下一篇“专利战法之封路篇”来完成。
文章来源于“金鹏律师事务所”微信平台
