在生活中，我们经常会见到一些诸如“XXX标准制定者”、“XXX技术领导者”这类的标语。对于社会来说，这些领先于行业的技术为科技进步做出了巨大贡献,值得鼓励。然而，我们在为拥有这些技术领先企业感到自豪得同时，不得不提出这个问题：技术领先了，这真是一件好的竞争策略吗？为回答这一问题，我们来看看由诺贝尔奖得主美国人JohnF
Nash在1950年提出著名的"智猪博弈"理论。
“假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本，若大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比是9∶1;同时到槽边，收益比是7∶3;小猪先到槽边，收益比是6∶4。”
假设上述两头猪是有智慧的、理性的，他们不会彼此合作，且只追求自己利益最大化，那么他们会怎样决策呢？我们看看JohnF
Nash建立的如下报酬矩阵。
![]()
在上述四组组合中有“大猪行动、小猪行动”、“大猪行动、小猪等待”、“大猪等待、小猪行动”、“大猪等待、小猪等待”这几个方案。对大猪来说，等待可以获得9个单位收益，是最优方案，但因为小猪的获利是-1，小猪不会答应，不能达成平衡。对于对小猪来说，等待可以获得4单位收益，最优方案；在这种方案中大猪的获利是4单位，虽然不是最优方案，但大猪终归是可以抵扣2个单位的成本而获得2单位的利润，因此，这也是大猪乐于见到的一种相对有利的结果。“大猪行动、小猪等待”这种方案达成了利益平衡，是一种可行的结果。此外，“大猪行动、小猪行动”方案可以让大猪获得5单位收益，小猪获得1单位，这也是一种对双方都有一定利益的方案。
如果把按钮比作企业技术研发的话，很明显小猪搭乘了大猪的顺风车，没有做任何贡献，却获得了比大猪更多的利润（没有成本）。
为研究技术领先企业和技术追随企业之间的技术竞争关系，我们还可以对"智猪博弈"理论作如下的深入讨论：
1.竞争，讲求的是相对竞争优势，非绝对利润。上述“大猪行动4、小猪等待4”固然可以让大猪、小猪各获得4单位的猪食，但大猪支付了2单位成本，实际利润只有2单位。而小猪没有成本支出，却获得了4单位的利润。因此，取得平衡的“大猪行动4、小猪等待4”对大猪来说，实际上却是一种处于劣势的竞争策略。
2.假如我们把上述矩阵改为
![]()
在这个矩阵中，“大猪行动6、小猪等待4”方案是可行方案。大猪在扣除2单位成本后，剩余4单位利润，和小猪的4单位利润相等。虽然，大猪、小猪利润相等，但研发是有风险的，谁又能保证研发一定会成功呢？而且，谁又能保证成功的研发就一定会带来商业利益呢？因此，这个方案依然不能为大猪带来竞争优势。
3.假如我们把上述矩阵改为
![]()
在这个矩阵中，“大猪行动7、小猪等待4”方案是可行方案。大猪在扣除2单位成本后，剩余5单位利润，大于小猪的4单位利润。在这种情形下，大猪才可能获得了相对于小猪的竞争优势。
总结上述几种可能方案，在 大猪的利润明显大于小猪获得的利润时，大猪才可能获得竞争优势。
4.在实际生产经营过程中，不少企业的前期技术研发可能是无用的，要么没有研发成果，要么有研发成果，但用研发成果申请的专利对竞争对手起不到“压制”作用。因此，这样的技术先行者可能只有投入，而没有收益，但在后研发的技术追随企业可以“站在前人的肩旁上”，继续研发，实现突破，实现商业价值。因此，上述矩阵可改为
![]()
从上述矩阵可以看出，大猪采取任何一种上述措施，都是不明智的，而且也会相对于小猪失去优势。
上述若干可能的结果，充分说明了“第一个吃螃蟹”的人商业风险是非常大的，而技术追随企业在分析“第一个吃螃蟹”人的经验后，可以降低风险、减小成本、避免商业风险，他们更有可能获得技术领先企业不一定能获得竞争优势。最近几十年，APPLE、IBM在个人电脑市场的交互起伏更迭，APPLE、
三星、华为手机的此消彼长，在相当大程度上反映了前述技术策略。所以，在技术竞争过程中，我们应好好地思考究竟应该选择什么样的位置：当“第一个吃螃蟹”的人？或，技术追随者？
回到现实，如果您已经是领先者了，您就应该充分利用技术领先带来的机遇，做好如下几个方面的工作，以尽可能减小技术追随着追不着、超不过：
一、如《布网》所述，在研发的过程中，利用先发优势，申请可以控制某个技术领域的专利。利用实用新型有效期10年，发明专利20年的期限，保证自己在这两个时间段内获得独占的技术实施权利，不给予竞争对手“站在他人肩膀”上的机会。
二、做好技术秘密保护工作，对于研发过程中的实验数据、技术方案等严加保密；留住研发人员，不给技术追随者学习的机会，以增加其技术研发风险和研发成本。
三、在研发某技术前，进行充分的技术和市场论证，争取“一击而中”，避免技术研发“无疾而终”。
如果您是技术追随者，您不用担忧，您获得利润的机会比领先者更多，但要把握住机会并非易事，您必须做好如下几个方面的工作，才可能成就“后来居上”：
一、做好技术情报收集工作，特别是要重点收集技术领先者的技术研发动向，而实施这条道路的捷径就是专利检索，分析检索结果。
二、及时研究、分析技术领先者的产品，以此分析他们产品的不足，并在此基础上改进产品，争取获得市场的青睐。
三、在研究产品的基础上，分析在产品中所实施的技术领先者专利，找其漏洞，规避其专利。这种方法省钱、省力，对市场的支持立竿见影。
四、用自己的专利技术，帮助技术领先者补漏洞，尽可能与技术领先者一同完成对某技术领域的控制；要随时盯着其他技术追随者，防止他们参与技术领先者开拓的市场，从而用专利手段避免市场竞争加剧。
最后需要强调的是，技术领先者不应为其技术领先而骄傲，因为领先的技术不一定会带来领先的利润；而技术追随者不应为其追随他人技术而烦恼，因为“站在巨人肩膀上”可能才是最佳的技术战法。
文章来源于“金鹏律师事务所”微信平台
