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闲置商标转让的投资价值分析

来源:www.ht.cn时间:2018-05-14

    目前,商标代理行业在群里发广告最活跃的就是一手标、二手标、天猫开店等,大量的代理人在从事商标投资和交易相关的业务。

    因为好的名字都被注册完了,而且新注册需要等一年,充满不确定性,企业等不起。一些代理人就预言:未来的商标只能买了。

    也有一部分代理人担忧商标注册便利化之后,代理人无事可干了,只能卖卖二手标,或者自己投资注册点商标待价而沽。

    有的代理更悲观,受各种低价模式的冲击、人员成本上升,利润急剧压缩,传统代理人将无法生存。

    同行朋友见面或多或少都会聊到这些话题。我先讲讲我的一些观点:

    1、代理人应当基于专业知识提供咨询顾问服务,而不是跑腿交件的代理服务,核心价值定位不对,短期内或许有大量业绩和利润,时间长了就会自食恶果;

    2、低价与高价,看上去低价肯定有优势,其实不然,低价模式为了维持量,需要投入大量广告和人力,成本不是你能想象的。企业竞争重点不应该是价格,而是产品思维、商业模式和愿景价值。公司适合提供什么价位的服务,应该根据自身能力和特点去定,而不要被动的适应市场竞争;

    3、二手闲置商标已经是红海市场,尤其是交易平台,入场需要想清楚你有什么优势和资源;

    4、便利化、互联网化、智能化、共享化都是社会的必然趋势,一些基础的知识会被免费掉。但现在的互联网+、区块链都有点妖魔化的味道,脱离了商标代理服务的本质。未来,专业定制的知识服务会有更高价值,代理人应当顺应趋势,不断迭代思维,更新知识结构,为客户提供更具价值的专属服务。

    对行业发展的思考,我会在第五模块与大家分享,回到今天的主题商标投资与交易。

    纯粹的商标投资是否可行?

    我说的纯粹把商标当做一种投资,也就是说不做商标代理基础业务,自己注册大量商标,通过各种平台销售,同时代销一些二手标。

    正方的观点:

    1、从投资回报率看,商标注册成本300元,一年半下证。如果半年内卖掉,按照行业内成交记录看,收入在1万以上,年回报率16倍。这个数字大家可能没有感觉,放大一点,如果投入30万,注册1000件,全部卖掉就是收入1000万以上。两年时间,30万投入,回报率总共30倍以上。比任何高利贷都高;

    2、从投资可行性看,1000万预期收入,每年拿100万建团队,再拿100万做营销,2年总共400万成本,加上30万申请费,预留70万杂费开支,还有500万落袋;

    3、再从市场发展看,商标总量越来越多,越来越难注册,好名字更难,客户只能选择购买商标。而且天猫、京东等线上平台对商标要求越来越严格,开店都需要注册商标,很多客户又等不了那么长时间,他们也只能选择购买商标。总之,未来商标交易市场会更大。

    反方观点:

    1、从投资回报率看,正方并没有考虑注册成功率、售出率、售出时间、售价变化等因素,综合以上总总因素,投资回报率是极其不稳定、不可靠的。举例说明,30万投资1000个商标,下证80%,就是800件。不是注册多少都能卖掉,再好的商标也要遇到喜欢它的买家才能成交,半年也许只能卖出10%,也就是80件,均价1万,收入就是80万。加上半年的人力成本、广告成本等等,可能会亏本;

    2、从投资可行性看,更是不靠谱,先投入400多万,而1000万只是预期收入,如果按照上面计算卖出10%,两年就要亏损350万。长时间卖不出去还会有维护成本;

    3、从市场发展看,商标命名虽然更难了,但市场永远都不缺少创新者。潮流一直在变,过去的商标也不能适应新生代的要求。即便需求增长,也在逐渐变成红海市场,盲目入场要吃大亏;

    4、天猫、京东等平台越来越严也正说明电商市场趋于饱和,前景不乐观;

    5、1000个商标名也是一个不可能的任务,还要想出能卖掉的名字自然更难。

    我的观点:

    1、纯粹的商标投资模式我不是很赞成,它是脱离商标本质的一个变种,也可以说在法律上是站不住脚的,短期逐利或许还有空间,但长期并不看好;

    2、投资回报率是动态的,要看投资规模、商标存量和运营效率等诸多因素,如果想要盈利,需要解决几个问题

    持续投入,且能不断想出“好”名字,有同行尝试过用常用字随机排列,然后筛选看起来不错名字,注册了几千个,在我看来都奇怪的很,不是很好的方法

    投入规模,量必须大,否则不可能变成一个模式。量多了,卖不出去的也会越多,“产能”过剩、库存积压,听起来就是传统生产企业最头疼的问题

    营销效率,现在卖商标最主要的渠道就是交易平台,还有同行代销,无论是哪种,流量成本都在大幅上升,营销效率是在下降的,如何形成自己更有效率的营销模式是最难的事情

    3、市场方面,现在交易量很大,价格越来越低,逐渐变成红海市场。早先投资者已经建立分销渠道,或许还能盈利。现在进入面临的将是低利润的搏杀,要慎重;

    4、商标局一直在加大打击恶意抢注和投机注册,商标投资模式很可能被打击,尤其是伴名牌、抢占各类资源的将成为重点对象。

    闲置商标是否还有机会?

    客户因为各种原因,商标已经闲置不用,成为闲置的无形资产,代理帮忙出售。很多代理“兼职”在做,一部分从兼职变成了专职,甚至发展成了专门的交易平台。

    闲置商标是商标交易的主要来源。以市场角度来看,闲置商标再利用有助于创业创新,是商标体系的重要部分。

    但商标交易市场目前存在很多乱象:

    1、很多商标就是为了卖才注册的,也就是投资商标。我觉得适度的存在有助于提高商标获权效率,但现在显然太多了。2017年侯丰羽申请5767件商标排名第一,比阿里巴巴集团还多近千件。排名前100名的,有29个是个人,都疑似是投资的商标,还有很多公司看起来也像是专门投资商标的。如此大量的商标流入交易市场,势必破坏规则,让商标变得更不值钱;

    2、交易平台同质化,为了获取流量在百度上投放大量广告,花费巨大。另外,很多交易平台上有几十万件商标,即使按照一些关键字分类搜索,往往得到的也有成百上千件商标,客户很难选出喜欢的商标。假使客户看上了某个商标,商标的报价、状态又是不确切的,平台还要联系持有人再次确认信息,如此成交效率极低。

    3、为了卖商标,同行之间建了很多QQ群和微信群,几乎都是滥发广告。也许是公司每天考核加多少QQ群发多少广告,如此低效率的耗费时间,为什么不用来多学习一些专业知识,或者尝试一些更高效的营销方式。

    4、也有买家越过代理人直接联系卖家,让代理人空忙一场的。偶有代理收了客户定金或款项“跑路”的。

    面对这些行业乱象,我倡议回归商标核心价值,共建阳光健康的行业市场。

    商标交易的价值何在?

    商标交易对于商标来说等于另找一个明主。这个过程中,最能做文章的就是让商标与新的明主建立连接。很多平台采用搜索关键词匹配,也有给商标配上一些广告图,加一些商标的介绍说明,期待有缘人能看对眼。我们也在公众号中发过几个商标创意的示意,有兴趣的可以找出来参考一下。

    创业者自己新申请商标,即便顺利也需要1年以上才拿到证书。而他们挑选自己喜欢的商标,购买后立即就能在天猫、淘宝、京东上开店,挖掘商标的潜能。所以,商标交易最大的价值在于缩短了创业者进入市场的时间。

    但是,创业者购买后,依然有大量的水土不服,商标再次夭折。最近大家在朋友圈转发的喜茶是70万买的商标,现在融资4个亿,这样的成功案例凤毛麟角。

    目前,这些闲置的商标价格都是由持有人定价,有点供不应求的错觉。而实际上报价高了,无人问津,能卖出去的都是一些低价商标。商标定价都是看名字好不好,与知名品牌、热点话题、名人等是否有关联,可以说多数定价都是看脸。

    有标下一步将开展商标交易的业务,我们会在定价中加上“商标”转化成品牌的价值,包括商标吸粉能力、商标与商品或服务创意切合度、商标结合新商业模式后的品牌势能等等,这样每一个商标都是经过深度加工的创意产品。

    我举一个案例,我名下有一个商标“人民广场炸鸡”第43类餐饮服务,可以用来开炸鸡店。如果当作一个普通商标卖,或许有人会出价1万,也有人会出价10万,但我自己觉得给我20万也是不会卖的。这是现有的商标交易的定价模式。

    有标怎么卖“人民广场炸鸡”呢?

    首先,要挖掘它的内在价值,“人民广场炸鸡”与曾经很出名的一首歌“我在人民广场吃着炸鸡,而你在哪里”。这首歌具有一些魔性,能让你反复的哼唱,而且就这一两句。

    很自然“人民广场炸鸡”会成为青年人约会的新地标。你想象这样一个场景,一个美女站在“人民广场炸鸡”店门口发消息给你,“我在人民广场吃着炸鸡,你在哪里呀?”

    另一方面,“人民广场炸鸡”与音乐有了天然的联系,卖炸鸡的同时,可以附送腾讯音乐体验会员,再送应景的歌曲,顾客听着听着好听的音乐吃着美味的炸鸡,“人民广场炸鸡”就不再是一个纯粹的炸鸡品牌了。

    现在,抖音很火,如果炸鸡店门口装上直播摄像头,顾客现场秀个段子,点赞超过1000的免费获得炸鸡一份。

    所有这些创意,经过一些市场测验,就能获得巨大的品牌价值。有标卖的就不再是商标,而是品牌,可以减少创业者试错迭代成本,卖出70万甚至更高价格是值得期待的。

    商标投资与交易的建议

    1、先扎根商标代理基础业务,让自己专业能力和“商标”直觉更强之后,在生活中抓住灵感迸发的瞬间,精准投资少量商标是可以的;

    2、低端的商标交易市场已经是红海市场,不要盲目跟风,尤其是大规模的投资注册或者建立交易平台,没有想象中美好。定位高端的,具有独创品牌定位,结合新媒体、新商业模式的品牌运作,或许更有机会;

    3、请停止在QQ群、微信群里发无用的广告,并不能让你有更多成长。