目前，商标代理行业在群里发广告最活跃的就是一手标、二手标、天猫开店等，大量的代理人在从事商标投资和交易相关的业务。
因为好的名字都被注册完了，而且新注册需要等一年，充满不确定性，企业等不起。一些代理人就预言：未来的商标只能买了。
也有一部分代理人担忧商标注册便利化之后，代理人无事可干了，只能卖卖二手标，或者自己投资注册点商标待价而沽。
有的代理更悲观，受各种低价模式的冲击、人员成本上升，利润急剧压缩，传统代理人将无法生存。
同行朋友见面或多或少都会聊到这些话题。我先讲讲我的一些观点：
1、代理人应当基于专业知识提供咨询顾问服务，而不是跑腿交件的代理服务，核心价值定位不对，短期内或许有大量业绩和利润，时间长了就会自食恶果；
2、低价与高价，看上去低价肯定有优势，其实不然，低价模式为了维持量，需要投入大量广告和人力，成本不是你能想象的。企业竞争重点不应该是价格，而是产品思维、商业模式和愿景价值。公司适合提供什么价位的服务，应该根据自身能力和特点去定，而不要被动的适应市场竞争；
3、二手闲置商标已经是红海市场，尤其是交易平台，入场需要想清楚你有什么优势和资源；
4、便利化、互联网化、智能化、共享化都是社会的必然趋势，一些基础的知识会被免费掉。但现在的互联网+、区块链都有点妖魔化的味道，脱离了商标代理服务的本质。未来，专业定制的知识服务会有更高价值，代理人应当顺应趋势，不断迭代思维，更新知识结构，为客户提供更具价值的专属服务。
对行业发展的思考，我会在第五模块与大家分享，回到今天的主题商标投资与交易。
纯粹的商标投资是否可行？
我说的纯粹把商标当做一种投资，也就是说不做商标代理基础业务，自己注册大量商标，通过各种平台销售，同时代销一些二手标。
正方的观点：
1、从投资回报率看，商标注册成本300元，一年半下证。如果半年内卖掉，按照行业内成交记录看，收入在1万以上，年回报率16倍。这个数字大家可能没有感觉，放大一点，如果投入30万，注册1000件，全部卖掉就是收入1000万以上。两年时间，30万投入，回报率总共30倍以上。比任何高利贷都高；
2、从投资可行性看，1000万预期收入，每年拿100万建团队，再拿100万做营销，2年总共400万成本，加上30万申请费，预留70万杂费开支，还有500万落袋；
3、再从市场发展看，商标总量越来越多，越来越难注册，好名字更难，客户只能选择购买商标。而且天猫、京东等线上平台对商标要求越来越严格，开店都需要注册商标，很多客户又等不了那么长时间，他们也只能选择购买商标。总之，未来商标交易市场会更大。
反方观点：
1、从投资回报率看，正方并没有考虑注册成功率、售出率、售出时间、售价变化等因素，综合以上总总因素，投资回报率是极其不稳定、不可靠的。举例说明，30万投资1000个商标，下证80%，就是800件。不是注册多少都能卖掉，再好的商标也要遇到喜欢它的买家才能成交，半年也许只能卖出10%，也就是80件，均价1万，收入就是80万。加上半年的人力成本、广告成本等等，可能会亏本；
2、从投资可行性看，更是不靠谱，先投入400多万，而1000万只是预期收入，如果按照上面计算卖出10%，两年就要亏损350万。长时间卖不出去还会有维护成本；
3、从市场发展看，商标命名虽然更难了，但市场永远都不缺少创新者。潮流一直在变，过去的商标也不能适应新生代的要求。即便需求增长，也在逐渐变成红海市场，盲目入场要吃大亏；
4、天猫、京东等平台越来越严也正说明电商市场趋于饱和，前景不乐观；
5、想1000个商标名也是一个不可能的任务，还要想出能卖掉的名字自然更难。
我的观点：
1、纯粹的商标投资模式我不是很赞成，它是脱离商标本质的一个变种，也可以说在法律上是站不住脚的，短期逐利或许还有空间，但长期并不看好；
2、投资回报率是动态的，要看投资规模、商标存量和运营效率等诸多因素，如果想要盈利，需要解决几个问题：
持续投入，且能不断想出“好”名字，有同行尝试过用常用字随机排列，然后筛选看起来不错名字，注册了几千个，在我看来都奇怪的很，不是很好的方法；投入规模，量必须大，否则不可能变成一个模式。量多了，卖不出去的也会越多，“产能”过剩、库存积压，听起来就是传统生产企业最头疼的问题；
营销效率，现在卖商标最主要的渠道就是交易平台，还有同行代销，无论是哪种，流量成本都在大幅上升，营销效率是在下降的，如何形成自己更有效率的营销模式是最难的事情。
3、市场方面，现在交易量很大，价格越来越低，逐渐变成红海市场。早先投资者已经建立分销渠道，或许还能盈利。现在进入面临的将是低利润的搏杀，要慎重；
4、商标局一直在加大打击恶意抢注和投机注册，商标投资模式很可能被打击，尤其是伴名牌、抢占各类资源的将成为重点对象。
闲置商标是否还有机会？
客户因为各种原因，商标已经闲置不用，成为闲置的无形资产，代理帮忙出售。很多代理“兼职”在做，一部分从兼职变成了专职，甚至发展成了专门的交易平台。
闲置商标是商标交易的主要来源。以市场角度来看，闲置商标再利用有助于创业创新，是商标体系的重要部分。
但商标交易市场目前存在很多乱象：
1、很多商标就是为了卖才注册的，也就是投资商标。我觉得适度的存在有助于提高商标获权效率，但现在显然太多了。2017年侯丰羽申请5767件商标排名第一，比阿里巴巴集团还多近千件。排名前100名的，有29个是个人，都疑似是投资的商标，还有很多公司看起来也像是专门投资商标的。如此大量的商标流入交易市场，势必破坏规则，让商标变得更不值钱；
2、交易平台同质化，为了获取流量在百度上投放大量广告，花费巨大。另外，很多交易平台上有几十万件商标，即使按照一些关键字分类搜索，往往得到的也有成百上千件商标，客户很难选出喜欢的商标。假使客户看上了某个商标，商标的报价、状态又是不确切的，平台还要联系持有人再次确认信息，如此成交效率极低。
3、为了卖商标，同行之间建了很多QQ群和微信群，几乎都是滥发广告。也许是公司每天考核加多少QQ群发多少广告，如此低效率的耗费时间，为什么不用来多学习一些专业知识，或者尝试一些更高效的营销方式。
4、也有买家越过代理人直接联系卖家，让代理人空忙一场的。偶有代理收了客户定金或款项“跑路”的。
面对这些行业乱象，我倡议回归商标核心价值，共建阳光健康的行业市场。
商标交易的价值何在？
商标交易对于商标来说等于另找一个明主。这个过程中，最能做文章的就是让商标与新的明主建立连接。很多平台采用搜索关键词匹配，也有给商标配上一些广告图，加一些商标的介绍说明，期待有缘人能看对眼。我们也在公众号中发过几个商标创意的示意，有兴趣的可以找出来参考一下。
创业者自己新申请商标，即便顺利也需要1年以上才拿到证书。而他们挑选自己喜欢的商标，购买后立即就能在天猫、淘宝、京东上开店，挖掘商标的潜能。所以，商标交易最大的价值在于缩短了创业者进入市场的时间。
但是，创业者购买后，依然有大量的水土不服，商标再次夭折。最近大家在朋友圈转发的喜茶是70万买的商标，现在融资4个亿，这样的成功案例凤毛麟角。
目前，这些闲置的商标价格都是由持有人定价，有点供不应求的错觉。而实际上报价高了，无人问津，能卖出去的都是一些低价商标。商标定价都是看名字好不好，与知名品牌、热点话题、名人等是否有关联，可以说多数定价都是看脸。
有标下一步将开展商标交易的业务，我们会在定价中加上“商标”转化成品牌的价值，包括商标吸粉能力、商标与商品或服务创意切合度、商标结合新商业模式后的品牌势能等等，这样每一个商标都是经过深度加工的创意产品。
我举一个案例，我名下有一个商标“人民广场炸鸡”第43类餐饮服务，可以用来开炸鸡店。如果当作一个普通商标卖，或许有人会出价1万，也有人会出价10万，但我自己觉得给我20万也是不会卖的。这是现有的商标交易的定价模式。
有标怎么卖“人民广场炸鸡”呢？
首先，要挖掘它的内在价值，“人民广场炸鸡”与曾经很出名的一首歌“我在人民广场吃着炸鸡，而你在哪里”。这首歌具有一些魔性，能让你反复的哼唱，而且就这一两句。
很自然“人民广场炸鸡”会成为青年人约会的新地标。你想象这样一个场景，一个美女站在“人民广场炸鸡”店门口发消息给你，“我在人民广场吃着炸鸡，你在哪里呀？”
另一方面，“人民广场炸鸡”与音乐有了天然的联系，卖炸鸡的同时，可以附送腾讯音乐体验会员，再送应景的歌曲，顾客听着听着好听的音乐吃着美味的炸鸡，“人民广场炸鸡”就不再是一个纯粹的炸鸡品牌了。
现在，抖音很火，如果炸鸡店门口装上直播摄像头，顾客现场秀个段子，点赞超过1000的免费获得炸鸡一份。
所有这些创意，经过一些市场测验，就能获得巨大的品牌价值。有标卖的就不再是商标，而是品牌，可以减少创业者试错迭代成本，卖出70万甚至更高价格是值得期待的。
商标投资与交易的建议
1、先扎根商标代理基础业务，让自己专业能力和“商标”直觉更强之后，在生活中抓住灵感迸发的瞬间，精准投资少量商标是可以的；
2、低端的商标交易市场已经是红海市场，不要盲目跟风，尤其是大规模的投资注册或者建立交易平台，没有想象中美好。定位高端的，具有独创品牌定位，结合新媒体、新商业模式的品牌运作，或许更有机会；
3、请停止在QQ群、微信群里发无用的广告，并不能让你有更多成长。
