美国商标2017年的报告中：中国在美申请商标超5万件，已经连续三年高速增长，2017年申请量是2014年的8倍。为什么这三年增长的如此神速？另外，深圳2017年在美申请商标量近23000件，占一半市场。深圳需求为何如此之大？秘密就是跨境电商的高速增长，深圳对美国商标注册每件补助5000元。
如果你身在广东，不要只埋头做国内商标了，多了解一点跨境电商，知道他们的痛点，就能多做一些外单；如果你不在广东，依然可以在线开发跨境电商的单子，知道他们是谁，在哪里，想看到什么，想听到什么，然后有针对的提供服务，也有机会分一杯羹。
今天我们先介绍跨境电商的一些基本知识以及哪些人在做或想做跨境电商。下一讲，我们再介绍如何针对跨境电商的客户开发业务，他们注册哪些国家的商标，后续又有哪些业务可以开发。
我们通过对比传统电商、传统贸易来了解跨境电商：
跨境电商，可看作是传统外贸的电商升级版，也是电子商务和外贸的结合体。外贸分进出口，跨境电商也分为进口跨境电商、出口跨境电商：进口跨境电商就是海淘、海外代购；出口跨境电商就是把中国的商品卖到国外去。中国商品卖去国外，就需要保护境外的商标，我们商标代理才有更多服务的机会。因此，下面我们提到的跨境电商主要说的就是出口跨境电商。
传统外贸货物一般是按照集装箱来计算的，出口报关、运输到港，经过多级分销，到达有需求的企业或消费者；跨境电商则通过速卖通、亚马逊、eBay、wish等平台在线直接面对海外消费者，运输也是以小包裹直邮的方式交付。传统贸易涉及到复杂的关税、增值税及消费税等，而跨境电商只涉及行邮税。
最近特朗普引发的中美贸易摩擦，增加关税，针对的就是传统贸易，跨境电商受此影响的程度比较小。但中美贸易摩擦的另一焦点是知识产权，美国抱怨中国抄版、卖假货，可能会加强监管，跨境电商的小微企业、低端产业恐遭严重打击。
跨境电商高速发展的原因：
1、中国是世界级的工厂，从纽扣线头，到飞机高铁，几乎没有中国不能制造的，充足的货源是在线开店的前提条件；
2、国内电商市场趋于饱和，流量竞争加剧，电商红利终结；同时，传统贸易下滑，大量产能需要出口释放。跨境电商成为众多小微企业、个人创业者的必然选择；
3、习大大2013年提出一带一路倡议，中欧班列、人民币国际化让国际物流和跨境结汇变得更加便捷，解决了送货和回款的问题，跨境电商发展空间更加巨大。
跨境电商是美国、欧盟商标放量的主要原因
跨境电商是在线销售产品，对用户上网条件、物流、支付有基本要求，因此，优先发展的都是一些发达国家，包括美国、欧盟、日本、加拿大等。
我们都知道，天猫入驻要求企业有商标，促使大量企业注册或购买商标，我们代理人也是要感谢天猫。同样的，跨境电商也就是到美国、欧盟的ebay、亚马逊、wish开店，他们也开始要求有商标，否则就会有很多限制，也因此，大量的跨境电商企业需要注册美国、欧盟的商标，量非常大。
跨境电商客户
1、传统外贸转电商的；
2、国内电商转跨境的；
3、拿货在亚马逊开店的；
4、生产型企业海外寻找发展机会的；
5、自主品牌全球开展业务的。
我们商标代理人在跨境电商生态圈可以发展一些合作者来扩大营销：
1、跨境电商培训班、培训平台；
2、选品会、招商会、展会平台；
3、跨境电商媒体；
4、政府主管机构；
5、数据咨询、仓储物流、支付、代运营等第三方服务机构；
6、B2B、B2C平台。
跨境电商未来的趋势
当前的跨境电商，我们可以理解为淘宝时代，离天猫时代还有很长一段路要走。参考天猫的发展，进入门槛会越来越高，品牌化是必然趋势，未来只有集成资本、资源、人才的品牌企业，在知识产权、产品利润率、供应链的效率等方面具有竞争优势的，才能在这个市场中生存下来，并取得长足的发展。大量“跨境”品牌由此诞生，或能快速成为世界级的大品牌。
另外，随着一带一路建设的进展，基础设施更加完善之后，东南亚、印度、中东、中东欧、俄罗斯等地区将成为跨境电商的蓝海市场。
再往后，大批玩家入驻、转移、洗牌，大量美国商标和亚马逊店需要转让，成为一个不小的市场。我们有的同行提供天猫商城辅助服务，以商标交易、店铺转让为主营业务，发展的很好。未来国际商标交易、国际店铺转让，不是更酷、更有前途？
深圳的境外商标注册资助政策
依据《深圳市知识产权专项资金管理办法》（深财规〔2014〕18号）和《深圳市知识产权专项资金管理办法——境外商标注册资助操作规程》，深圳企业或个人注册境外商标可享受政府资助。我们会把这两份文件发到群里，有兴趣的小伙伴可以去下载自行研究。我们介绍一些基本情况：
1、资助对象：深圳企业、户籍在深圳的个人且在深圳工作或学习、深圳商标代理机构等；
2、资助金额：马德里体系注册的商标，2000元/件/国，每件最多资助20个国家或地区；欧盟、非洲知识产权组织1万元/件；单一国家5000元/件；台湾、澳门3000元/件；香港1000元/件。深圳代理机构每件资助500元。
3、申报条件： 取得境外商标注册证书后一年内提出申请、发票、代理合同、境外商标注册证复印件、同一申请人年度资助总额不得超过50万元。
在第一讲我们介绍马德里体系时，说到青岛也有补助政策，申请一件马德里补助7000元，澳柯玛申请61件，都指定一个国家，多花费25万，就为了在政府拿42万的补助。类似澳柯玛这样申请的超过1000多件，我为青岛纳税人心痛3秒。
同样是政府买单，深圳的资助政策更加合理，让深圳成为跨境电商发展的前沿阵地。
总结：
1、跨境电商是外贸的电商升级版，或者说电商的外贸结合体；
2、出口跨境电商企业需要在境外注册商标保护品牌；阿里的速卖通、美国亚马逊和ebay，跟天猫一样入驻开店需要有注册商标；
3、现在跨境电商主要出口地区是发达国家，美国、欧盟、日本等；
4、一带一路将成为跨境电商的蓝海市场，值得期待和布局；
5、跨境电商企业注册商标后下一步是去网上开店，了解一些相关知识，有共同语言后，对沟通更有帮助；
6、深圳是一个淘金之地，虽然竞争惨烈，但有政府资助，市场极大，寻找利基或可一战。
