2017年度全国商标申请量达到570万件，这相当于美国的商标总量。至2017年底，中国商标累计申请量2784万件，累计注册量1730万件，有效注册商标量1492万件，连续17年位居世界第一。
我们注册的商标总量虽然很大，但是中国每万户市场主体的平均有效商标拥有量为1520件，而韩国是3000多个，瑞士是4000多个。
从以上数据可以看出，中国新申请的商标绝对需要经历九九八十一难、过五关斩六将才能出世。作为代理人不要只看表面数据，我们需要多做一些思考和解读：
1、全年申请570万件，每工作日约有2万件新申请，审查期9个月，所以有450万-500万处于待审状态；
2、累计申请量2784万件，减去待审的480万，有2300万件是“老商标”，累计注册量是1730万件，所以总的下证率约75%；
3、累计注册量是1730万件，有效注册量是1492万件，有238万件商标注册后又无效了，可能因为未续展、被撤三、被无效或注销等，商标淘汰率13.8%；
4、每万户市场主体有效商标拥有量1520，也就是说还有85%的公司或个体户还没有注册商标，如果要达到韩国3000的水平，中国至少还需要注册2000万商标，也就是要达到5000万商标总量；
5、以上只是表面可以看到的数据，如果考虑中国企业的平均寿命只有3.9年，而商标的寿命是10年，满10年还能续命，显然很多商标还活着，企业已经不在了。有理由怀疑1490万有效注册商标中有很大一部分已经是无主商标。
今天讲商标查询，为什么先讲这么多数据呢？商标查询就是跟数据打交道，你要知道这些数据的变化情况，才能让工作成效最大化。
举个栗子，你告诉客户你查询的数据未必完整，给出的结论只能作为参考，这样说客户觉得你是在找借口。
你这样讲：“商标局数据库不是实时更新的，最近30天申请的商标是查询不到的。按照去年一年570万的申请量，这30天里就有48万数据查不到，不排除里面有与您商标同名或近似的，因此，我提供的查询报告您只能作为参考。如果您犹豫一天，就会有2万新申请，风险就会更大。”
再举个栗子，客户商标被驳回，引证商标“疑似”未使用或存在各种瑕疵，你硬要说服客户驳回复审，就要回答成功几率多大，需要花多少钱等等问题。
你也可以试试用前面的数据：现在每年申请量500多万，商标下证率只有70%多，很多客户都遇到驳回的情况。我觉得引证商标与您的商标还是有差异的，我们可以提交复审。同时，引证商标存在使用上的瑕疵，我们可以提交撤三申请，只要能撤销成功，您的商标就能下证。历往有200多万商标被撤销、被无效、被注销或未续展而无效，我们还是有很大机会的。
真实、确切的数字能让客户感觉更加可信。
商标查询的必要性
1、中国商标数据已经多到令人发指了，不说百里挑一，查十注一已经算好的了，如果不查基本属于赌命了；
2、查询作为免费服务，也是很多代理人争取客户的主要手段；
3、查询是多数代理人维系客户关系的重要方式，客户想到名称愿意交给你查询就是最大的信任了；
4、查询也是代理人入行首要学习的技能，不少公司有自己的培训方法，我讲的方法、知识和经验仅供参考。
学习方法
商标审查及审理标准是商标代理人的必修课。如果你还没看过审查标准的，应该去补补课。我再强调一下学习步骤：
1、学习审查及审理标准，这是基本功，你自己不去学，重复给客户提供再多次查询也无法成为专家。很多小伙伴在群里反复问一些简单的问题，不愿意自己花点时间认真去学习，就想得到现成的答案，这样很不好；
2、训练思维定式，简单说就是形成一个套路，客户给一个名字，问什么、看什么、查什么、给什么，要有一个完整的思路，第10讲中有一些介绍，一会我还会再详细说一说；
3、有了思维定式之后，寻找优质的案例，反复练习，验证你的判断是否准确。我们自己查询的商标需要9-10个月才有反馈，不适合用来练习。我建议去商评委看驳回复审裁定文书，就像人工智能，设置好算法，对着判例运算一次，然后看看判例作为回馈，修正你的算法，如此反复，你就能成为商标查询智能机器人了。
4、专业查询不只是查询本身，还包括以正确的方式告知客户查询结果。这里有很多与营销技巧有关，在后面的课程中会再讲到。
查询的思维定式（套路）
1、在查询前一定要搞清楚：商标元素有哪些，查询什么类别（如果能细致到小类更好），如果多标或多类，一定要问客户是多选一，还是同时可注才选，多问几句能提高你的工作效率。
2、决定商标能否注册有三个方面：禁用条款、显著性、近似商标，它们是有优先次序，一定要注意；
3、禁用条款是禁止性的，也就是触碰了就OUT，应当优先考虑；
4、显著性是必要条件，缺乏显著性也直接OUT，显著性弱的，可以考虑找找有没有相同或近似判例；
5、近似判断，就是代理人最常说的查询。我的套路是先查相同商标，因为按照近似查询可能出来几十、几百的数据，按照相同查询就要少很多了，有相同的自然不用再费心判断近似了。同时查询其他类别相同商标，作为判例或者与客户沟通商标未来类别拓展，品牌发展等；
6、比对近似商标应该在审查标准中找相应的条款。我之前也建议按照审查标准积累相关案例，这时候就可以派上用场了。无论你做出何种判断，你一定要知道，这仅仅是你个人的主观判断，商标申请后会随机分配到一个审查员手里，他的判断未必与你相同；
7、查询到近似商标，对客户的商标构成威胁，我建议用近似度来表达，大致可以分为0-40%威胁很低、41-60%威胁不大、61%-80%威胁较大、81-95%威胁很大、95%以上威胁极大，前两个我都会建议客户注册，威胁较大的我会建议客户考虑但让他自己决定，威胁很大和威胁极大的我一般不建议客户注册了，但如果客户愿意冒险，我会帮他分析一下引证商标是否有权利瑕疵，比如是否满三年存在不使用的可能，是否满足无效申请的条件，申请人是否还存在等等。
告知客户结果
昨天的课里，我说客户“依依东望”，望的不是商标注册证书，自然更不是一个查询结果。如何让客户对查询工作更满意？我介绍一下大致的方法：
1、找出客户商标的亮点，比如是不是热门IP，创意独特，设计漂亮，或者与某些成功品牌有些关联等等，把客户商标的亮点放大，就像你夸邻居家的孩子懂礼貌、学习成绩好、长的漂亮，客户自然会很开心。
2、强调拖延可能错失良机，这一点很多人也有发朋友圈，一致的是驳回通知书，晚1天就是晚1年。我总觉得不太好，客户看到后会不会想是不是你代理机构服务不及时，比别人晚交了导致商标驳回了，还有点幸灾乐祸的赶脚。
3、把你判断的依据或者近似比对的方法展示出来，甚至可以教会客户去查询。尝试教他们自己查，他们很爱学。学会以后就不再给我一堆名字查，而是自己查好后让我再帮忙判断判断。
4、告诉他风险高，还是有机会下证，应该根据客户的性格、对价格敏感度等因素去决定。
汉字商标查询
1、不论汉字商标中是否有拼音，审查员都会设立拼音审查卡，但拼音一般视为认读辅助在商标中不属于重要元素，可以相同；
2、拼音与汉字不对应的，需按英文审查；
3、汉字可以是繁体字，但按简体审查；
4、单个汉字一般很难作为商标区分来源，但也有例外，例如“宽”酱油。现在注册一个汉字商标的多是有设计的图形，例如北京奥运会的中国印的“京”字，这样的情况应当按照图形来查询；
5、有错别字或自造字的，依据《商标法》第十条第一款（8）项“有害于社会主义道德风尚或者有其他不良影响的”驳回。
6、汉字要注意倒序近似问题，如果客户仍想冒险，可以加上行业词或者拼音，强化自己商标的认读顺序；
7、一些形容词、数量词或表示场所地点的词，被认为显著性低，要归类记忆一下，例如：新、老、红、香、多、少、之、尔、轩、阁、坊、屋、堂、楼等等，但不能僵化记忆，还是要去看是否会造成相关公众对商品或服务来源产生混淆。
拉丁文商标查询（英语、法语、意大利语等）
1、可直接翻译成中文的，也需要检索汉字；
2、也有一些表示数量、描述性词汇或者显著性弱的词，要注意；
3、判断字母组成近似时，也要考虑是否有明显的字义差别，例如：house与horse；
4、两个字母或者一个字母的，属于字头，如同单个汉字，应当考虑设计样式；
图形商标查询
1、图形编码是不需要记忆的，只需要知道它编排的规则，以及商标局怎么用，我们应该怎么用就可以。
2、图形编码试图把世上所有的图形归类，方便大家去按照编码查询，一共有29个大类，下面有很多子类；
3、当一个含有图形的商标提交申请之后，在形式审查时，审查员要把商标图形有关的所有图形编码都添加进去，比如商标图形含有五角星、月亮、小孩，那么这件商标可能就有三个以上的图形编码。也就是在商标局的数据库中，所有图形商标都有一个隐藏的参数“图形编码”可供查询。中国公开的数据库看不到这一项，但美国、欧盟等很多数据库是可以看到的。
4、当我们要检索图形时，搜索一个图形编码，系统就会把以往含有这一图形编码的商标显示出来。请注意商标局系统，可以同时查询5项图形编码，但这里是把分别含有5项的图形都展示出来。国外一些数据库，提供的是交叉检索，也就是同时含有这5项的图形才会被检索到。而且中国商标局不能排除无效商标，因此很难用。
5、搞清楚上面这些基本的知识后，我分享我的经验供你参考。
1）我会先问客户他的商标是不是原创的，图形对客户来说重不重要，关键是会不会跟我合作，如果答案都是否定的，还是不要查询了。（可排除30%）
2）如到了非查不可时，在头脑中回想一下是否看到过相同或者非常近似的商标，尤其是跟一些知名品牌的商标近似，这需要你平时多积累。如果有近似的，直接找到近似商标截图给他看就行。（可排除10%）
3）然后，看看图形中有哪些图形要素，如只有1个要素自然简单，难的是要素比较多，这时候你要判断一下，图形中哪个要素是必不可少。只查必不可少的图形编码，不要每个图形要素都查。
例如前面说的五角星、月亮和小孩的图形，如果小孩是必不可少的，那么按照小孩的图形编码去查询就可以。因为小孩是必不可少的，在先商标中有小孩的一定会被标注上，如果没有近似商标，基本上可以判断没有近似的。
4）但有的时候图形中有2-3个图形要素同等重要，建议先查比较少见的元素，因为数据会少一些。
5）有时候难的是如何找准图形编码，最难的是那些几何图形，三角形、椭圆或各种组合等等，这个没什么特别的技巧，主要是找到相对最贴合的图形编码，但一定先抓住必不可少的元素。
6）如果展现出来很多结果，怎么办？需要你耐心的一页一页的去翻看，我建议你倒序翻，因为前面很多商标都无效了，而且商标也有风格的变迁，老商标更加写实，风景、动物、植物等等，现在虚拟的更多些，客户商标与最近几年申请商标近似的可能性更大；
7）至于近似比对真的是考眼力的事情了。
境外商标查询
我们在公众号里提供81个国家或地区的免费查询服务，有需要的朋友可以去看看。想学习自己查询的，我们也很欢迎来交流。
我也简单说几点经验：
1、所有公开数据库都有空白期，不要把话说死，要留有一定余地；
2、免费查询，一般都是查询拉丁文和部分简单图形查询，采用相对通用的审查标准进行判断。非拉丁文一般不会查，也查不准；
3、境外商标成功率普遍高于中国，一方面他们数据量少，一方面语言习惯不同，中国企业命名的英文或拼音在国外是很独特的，另一方面不少国家或地区审查很“松”，例如德国、法国，也包括欧盟，商标在这些国家或地区是绝对的私权，你注册了去使用与在先权利发生冲突，对方自然会通过法律寻求保护；
4、推荐欧盟的TMVIEW和世界知识产权组织的Global Brand数据查询工具，能查询的国家多，而且查询方式非常人性化。
总结
1、商标数据统计能说明很多问题，要活学活用；
2、一定要用心学商标审查及审理标准，没有基本功一切都是空的；
3、要形成自己的思维定式，也就是套路，要多练习；
4、一些零碎的查询经验或知识，需要自己理解吸收，不要死记硬背；
5、境外商标查询可以找我们交流，或者直接找我们免费查询就可以，等你有余力再拓展学习会更好。
