商标代理人成为商标专家的艰辛成长之路

时间：2018-06-04

在《穷爸爸富爸爸》里有个故事：一个村庄里没有水，村长委托两个年轻人给这个村庄供水，让村民向他们支付费用。

第一个年轻人A，马上买了两只大桶，每天奔波于10几公里以外的湖泊和村庄之间，立即就赚到了钱。

另一个年轻人B，自从签订合同后，他就消失了。半年后，他带着一个施工队和一笔投资回到村庄，修建了一个供水站，把湖泊的水引到村里。当清水从水龙头流出的瞬间，A的生意被摧毁了。

这个故事比较形象的解释了，赚钱的事与值钱的事的不同。

赚钱的事，核心是当下的利差，现金现货，以本逐利。传统商标代理的服务模式多数都是这样的，利润都来源于客户。但是，你赚钱的时候，别人在设计更大的服务系统来覆盖你。当供水系统接入你的市场区域，愤怒嫉妒也无济于事。

而值钱的事，核心是结构性系统性价值，它的兑现时间是在未来。在没有通水之前，你所有的付出都是看不到回报的，你甚至都不能确定可以做成。从投资人的角度看，供水项目能否赚钱取决于市场需求、供给能力、成本结构、市场变化等诸多因素，然后估值、投资，最后收益分成。

A每天从湖中取水运到村里，供水量受体力、时间、天气等因素限制，村民只能节省者用。对于村民来说，A的价值就是跑腿。

B修建供水站，有了水管，村民就可以24小时用水，用水需求大大扩大了。对于村民来说，B的价值不再是跑腿的，而是供水的。




在商标代理行业，一些互联网模式的企业不断挤压和整合市场，竞争还会进一步加剧，直到形成一个坚固有效的大结构。如同美团所经历的千团之战，OFO摩拜快要接近尾声的共享单车之战。在战争结束前，这些公司往往不赚钱，但是值钱。

在跟很多老板聊天时，提到互联网模式，很多会说他们都是烧钱的，都不赚钱。而互联网模式的老板则会说，传统代理公司只顾眼前利益，不懂得分享。其实两者最大的差异就是价值的不同。

传统代理干的是赚钱的事，干着跑腿的活，基本以劳动价值来计算利润。而互联网模式的代理，干的是值钱的事，用户可以自助式完成商标申请、管理、监测或其他业务，不受时间、空间、人力的限制。当前，多数互联网公司并没有完成结构性的建设，很多开始挤压和整合同行。

对于中小代理机构来说，是选择被收编，还是选择自我创新？行业互联网生态并没有完全形成，每家公司都还有机会。如果你有更大的野心参与行业顶层生态的决斗，那就应该考虑自建“供水系统”。

如果你不想那么折腾，最好的选择是找出自己的优势，尝试新媒体方式，让用户进入你的“次生态”、“小生态”。比如以前有标也是跑腿的，我们现在做的有标学堂，采用在线授课模式，与用户有新的连接，创造差异化的服务场景，或许你也可以尝试这样的方式。

如果你已无心恋战，选择被收编也不失为一种明智选择，但从当下的竞争形势来说，远没有到战争后期。在被收编前，可以采取快速吸纳周边市场，宣传造势等方式来提高自己公司的估值。