23年前无意“捡”来一个商标，如今竟每年带来两亿收益！！

时间：2018-09-06

我们听说过互联网大佬，房地产大亨，科技界巨头，但有谁听过做吸管做到世界最大的吗，很少人会相信像吸管这超细分类别的小产品，能做到产业链的顶端，能做成全球领先的品牌。

但真的有这么一个人，是公认的“吸管界的扛把子，卖了27年吸管，现在每年光卖吸管的收入就接近2亿元。这一切，都源于他23年前无意中“捡”来的一个商标。






无意中“捡”到一个商标

1994年3月，楼仲平花5万元买下了一套旧的半自动吸管生产线，利用自己手里积累的客户资源，开始自己生产销售吸管。

义乌商人因为“不以利小而不为”的从商态度和善于发现别人发现不了的商机，被称为“蚂蚁商人”，楼仲平就是他们中的一员。

楼仲平的工厂发展迅速，很多义乌商人也跟风办厂，吸管厂数量暴增十几倍。

当时所有吸管厂家都没有正式的品牌和商标，更没有品牌意识和观念，但却不约而同地都在用着一种印着一男一女两个儿童头像的包装。

楼仲平敏锐地发现了其中的奥秘。1995年8月，他拿着这种包装，跑到义乌市工商局咨询，包装上的小孩图案到底算不算商标？有没有人注册？

得到的回答是：“这个肯定是商标，肯定有人注册了。"

楼仲平不死心，花了300元查询费，强烈要求在商标系统里查询一下，到底有没有被注册。

查询结果是，真的没有人注册。于是楼仲平立刻揣着2000元钱跑去注册，文字名称定为“双童”。

1996年8月，“双童”商标申请通过，97年底正式下发证书，成为整个义乌的第17个商标。

楼仲平紧接着在地方大报上发表知识产权声明，要求同行企业立即停止使用。效果不明显，楼仲平就逐个走访。

最终，同行放弃使用“双童”。不过很快，义乌又跟风冒出了20多个吸管品牌。






申请专利避免同质化竞争

申请了“双童”商标后，做吸管最初的几年，楼仲平也无数次为选择这个行当而懊恼，因为这个产品低、小、散，难以为人关注，在餐桌上都是白送他人使用的，很难挣到钱，根本不值得投入太多的精力去经营。

但2000年的一次日本之行，彻底改变了楼仲平对吸管的认知，也促使他转变发展思路，他意识到要想改变吸管行业利润微薄的现象，就得创新，走出一条与众不同的发展道路。

于是，楼仲平在吸管外观、功能都进行了大量的尝试，功夫不负有心人，目前，“双童”吸管有300多种，动物造型的卡通吸管、内嵌风轮会不停旋转的风车吸管、生肖吸管、帮助老人和病人吸饮不会回流的省力吸管、小鸟吸管、party吸管....

“双童”最有代表性的一款产品，是长长的吸管上方有一颗粉红色的“心”，“心”的两边弧上各有一个小吸管，心形腔体里则装有一个小小的水流止回阀和过滤装置，这样的“爱心吸管”在婚宴等场合中非常应景，零售价每根高达8元左右，而市面上普通吸管一根才几厘钱。

“仅这一个小小的水流止回阀，我们就拥有4项自主知识产权，有效解决了液体回流问题，还避免交叉感染。”楼仲平曾说。






目前，“双童”吸管已被认定为驰名商标。

2016年7月，瑞士日内瓦ISO国际标准化组织正式向全球162个成员国发布了《聚丙烯饮用吸管规范》ISO国际标准，这一标准正是由“双童”主导制定的，“双童”成为名副其实的国际行业游戏规则的制订者。

所以说，无论是多么小的产品，都应该拥有自己的品牌，未来也属于超细分类别产品时代。