蘑菇街品牌长成记：美与科学服务“上帝”

时间：2018-12-06

    蘑菇街创始人陈琪曾这样归纳蘑菇街的前6年：前3年非常低成本地快速扩张客户和品牌，搞定了用户的原始积累，搞定了“人”。后3年，大部分投资要搞定“货”。

　　现在，第3个3年走完一半，蘑菇街的定义，已经是“时尚目的地”。

截至2018年9月30日的这一年，蘑菇街平台上月度移动端活跃用户为6260万，主要为年龄在15至30岁之间的年轻女性。这与QuestMobile移动大数据研究院最近刚刚发布《网购少女人群洞察报告》不谋而合。

　　“蘑菇街是一个时尚目的地，是可以反映她们内心对美的追求与渴望的地方，无论是一件上衣、一条裙子还是手袋，都可以让她们感到快乐，甚至有的人因互相分享购物经验而结交到知己好友。”陈琪在此前接受采访时说。目前，蘑菇街在线活跃的达人4.8万多人，18000多名红人主播，平均每天为用户呈现数千小时的直播。

　　从最初的电商导购，到媒体型电商，再到红人直播，最后到时尚目的地。看起来，蘑菇街总是在变化。

　　似乎，中国的电商创业者都是在巨头夹缝中生存的。

　　蘑菇街看起来也是。2011年2月4日，蘑菇街成立的时候，淘宝已经做了8年，交易额早已经突破了1000亿元，天猫双11也已经搞了两年。而京东也在今日资本的支持下走过了最艰难的一年，开始大规模的投入物流建设。



　2014年，蘑菇街提出全力转型做买手型电商平台，开辟了一条“买手街”。到2016年，蘑菇街和美丽说合并为一家新公司。在最近的一次采访中，陈琪表示，现在的蘑菇街要做中国消费者的“时尚目的地”，而不只是是购物目的地。

　　今年8月，蘑菇街App改版之后，电商被隐藏在App第三屏，占据首屏的是社区内容。点开蘑菇街App，占主屏幕的是达人展示，让它看起来更像是一个在线的时尚杂志和直播平台。与此同时，蘑菇街还在线下开设了首个互联网+时尚的“超级试衣间”MOGU STUDIO。

　　MOGU STUDIO对于很多小众的创新品牌和设计师品牌来说，是一个能够帮助他们走向广大消费者的showroom。它不仅为创新品牌和时尚达人之间建立桥梁，通过时尚达人的加入，将创新品牌、小众品牌转化为在线的优质内容，并传递给大众消费者，为消费者解决“迫切需要找到属于自己的时尚风格及符合自己风格的品牌”这一问题提供了新路径。

　　大量年轻女性用户、时尚穿搭达人和主播、以及品牌和商家，形成了一个比较稳定的三边网络关系，让蘑菇街不再是一个简单的信息平台。对外，它向用户输送时尚讯息，对内则会整合KOL与供应链、品牌商等资源，从而形成一个循环。越来越多的KOL生产优质内容，内容吸引越来越多的消费者，消费者吸引越来越多品牌，而越多的品牌意味着KOL能够获得更多的赞助。

　　“关于时尚，每个人都有不一样的认知和不一样的说法，对于蘑菇街而言，时尚主要由两个部分组成，一个是趋势，一个是风格。”陈琪说，这两个部分的差别在于，趋势是属于群体性的，比较多变，风格则属于个体性的，相对比较稳定。为了对消费者的不同需求形成一个具体的画像，从而实现帮助消费者找到适合自己风格的目的。

　　对于服务女性整个上帝，蘑菇街还不断地尝试将不同的科技应用到时尚领域。蘑菇街目前投入最大的就是AI技术的开发，“期望能更准确地识别用户画像，从而和趋势达成匹配，这便是蘑菇街努力打造的时尚目的地。”

　　蘑菇街通过AI技术，根据一个图片自动分解分析出各种时尚元素，用大数据、人工智能与感性的时尚穿搭进行结合，通过机器学习算法为用户提供穿搭建议。而通过数据驱动，蘑菇街可以更好地分析消费者真正的需求，而不再是简单地以产品为导向，可以让更好地对时尚趋势进行预测。这对时尚总监、买手、设计师等等时尚工作者来说都有巨大的帮助。这项技术现在已经在杭州的大学里投入了初步的教研应用，帮助那些未来的设计师们了解，如何通过商业数据来触发自己灵感。

　　早前有报告显示，随着消费不断升级，国货高端产品正在强势崛起，在服饰领域，国内90后00后的年轻消费者对Zara、H&M等国际快时尚品牌的兴趣逐渐减退，反而更钟情于国内服饰品牌。

　　在积极的大环境下，中国新一代时尚生意人不断涌现，蘑菇街这样的平台恰恰能够帮助他们集中进行品牌化和商业化。

　　鲁杰妮说，2018年是特殊的一年。“去年9月，在平台帮助下，我申请注册了品牌JIENILU的商标认证。没有意外的话，预计今年底前就能够批下来，这将是我未来规划迈出的第一步。”